房市連漲4年之後，終因供給過大、價格上漲過多，出現買氣遲滯現象。今年鬼月，議價拉大現象明顯，進場購屋的民眾，都省了不少荷包。
鬼月房市買氣冷冰冰，不論預售屋或是中古屋都陷入「0與1的戰爭」：掛蛋是常態，只要成交1戶，就可以放鞭炮慶祝。炎炎夏日，房市卻陷入寒冬，過去房市熱絡時，戶外廣告的定點看板一位難求，3個月前建商、代銷都還要領號碼牌排隊，如今空著一堆廣告看板等嘸人。
農曆7月俗稱鬼月，現代人雖不再太過忌諱鬼月購屋，可是房市買氣從5月起逐月衰退，鬼月更是降至冰點，房仲業者形容「今年是5年來最難過的鬼月」，連沒理由看壞後市的指標型建商也延後推案。
台中某指標建商520之後在八期租下一塊地準備搭接待中心，租期一口氣簽10個月、共砸下270萬元租金，原本預計9月公開新案，但現在看買氣冷、苗頭不對，寧可放棄270萬元成本，也不敢輕言推案。
市調業者統計，今年鬼月推案量達1216億元，有38個案量破10億元的指標案，比去年鬼月平均推案量成長13％，熱門推案區域包括北市中山區、內湖區，北縣三重、新店及桃園市、新竹市及台中七期等，鬼月過了一半，雖有案子順利完銷，但部分案子有行無市，不是調降表價因應，就是只能任消費者隨便砍、隨便賣。
最新統計發現，大台北地區預售屋市場的「議價率」已達到13至16％的歷史新高，甚至還有案子「1坪喊價250萬元、砍到150萬元成交，每坪議價空間100萬元」，市場訊息顯示，「消費者最大」的買方市場時代來臨，現在進場砍價可比之前多砍3％以上。
住展房產網總監陳韻如發現，現在的預售屋市場平均「議價率」已創歷史新高，買方無力追價，平均成交行情「開高走低」，北市議價率高達16％，幾乎是5年前9.6％的1.6倍以上，台北縣議價率在5月更一度創下15.9％的歷史新高，是5年前的2倍。
已有建商決定延後推案或改採「先建後售」模式避鋒頭，但也建商冀望第四季房市傳統旺季業績能好轉，尤其鬼月結束後進入928檔期，仍有指標大案正趕工搭建接待中心，希望趁股市反彈之際抓緊買氣。
市調業者預估，今年928檔期不會太冷清，北市品牌建商遠雄、太子、昇陽、華固928檔期都「不換檔」照樣推案，其中遠雄案量居冠、太子居次；台中市推案地點由七期南移到八期，高雄市也有國揚新案推出，都以大坪數為主要訴求。
遠雄三峽、林口兩大特定區開發都接近尾聲即將「畢業」，下半年集中在台北市區推案，包括中山區「首府」、「富都」和吉林段都更案共約160億元，還有內湖五期約80億元的住宅及廠辦案。太子建設則以信義計畫區B8「台北信義」案總銷金額150億元，以及板橋「太子文華」案推案量居次。
中台灣地區，七期新市政中心仍是推案一級戰區，聚合發建設預計公開惠中路新案，每坪單價可望突破60萬元，其他建商大多延到第四季，推案地點南移至八期，如登陽建設8月將在文心南三路推出「登陽漱夏」，規畫流行精品旅店的設計風格，另外元城、新業、久堂等也將在928後陸續推案。
高雄市則在郭台銘南下效應下蓄勢待發，除了原定520後推出的「民權四維」將在928檔期前推出，國揚在漢神百貨對面的案子1坪更是喊到60萬元，高雄新推產品特色都是大坪數。高雄市代銷公會理事長黃炯輝表示，高雄新推案的土地、造價成本已超過23萬元，沒辦法再推1坪10萬元的產品，「明年開始首購產品至少要絕跡2、3年以上」。
不過，在推案供給量放大、經濟景氣不佳的利空襲擊下，房仲業者擔心中古屋表現不會太理想。美商ERA不動產行銷顧問張欣民認為今年鬼月表現會創下5年最差，民眾議價空間可望拉大。
張欣民指出，房價持續漲了4年多，在一般民眾所得沒增加情況下，已形成房價所得比嚴重失衡的狀態，即使有能力購屋的民眾，此時也擔心買在最高點，加上建築業者預售推案又沒有踩煞車，今年恐怕會是近5年鬼月房市表現最差的1年。
房市表現差，議價空間相對拉大，近一個月進場購屋的民眾，反而撿了便宜。
周先生找了5年房子，終於在今年鬼月出價，結果比3月時的屋主開價一口氣省150萬元，他說，150萬元幾乎是他2年年薪，「沒想到鬼月進場讓我少奮鬥2年」，大明計畫，省下來的購屋支出要拿部分當裝潢費，讓自己跟未婚妻過得更舒服。
鬼月不但讓勇於進場的自住客嚐到甜頭，資金雄厚的投資客也深知在鬼月可以降低自己的投資門檻，投資客陳先生去年鬼月買下一間高樓層、景觀戶的套房，鬼月前跟鬼月後講價，一差120萬元。
陳先生去年鬼月在捷運站附近找到1間套房預售案，他想買來出租，看屋、詢價的結果，代銷業者告訴他，他看中的套房是高樓層、景觀戶，開價1坪80萬元，陳先生一聽心涼一半，「這種天價要出租多久才能回本？」。
不過陳先生想到再過1個月就是鬼月，或許有彈性的議價空間，於是決定忍一忍。果然，鬼月到來，代銷業者離承諾建商賣出的8成業績還有一段距離，在結案壓力下，願意以4樓、非景觀戶價格（每坪約60萬元）稍微加價到每坪68萬元賣給陳先生。
每坪單價從80萬元降到68萬元，單價整整少12萬元，10坪套房總價減少120萬元負擔，陳先生說，他打算未來以月租2萬元出租，一口氣省120萬元，等於提早5年回收。
投資客陳小姐建議，銷售較差的預售屋，代銷面對結案壓力，通常會提供「沙必思」，放出優惠一點的價格，另外，建商也會趁鬼月市況相對低迷之際推出促銷案，例如，買屋送裝潢或送家電，增加購屋意願。
房地產專家說，就算要在鬼月簽約或入住，只要仔細翻閱黃曆，其實農曆7月也有入厝等黃道吉日，不必太過忌諱，鬼月不宜購屋的說法，現代人也多改成只要不在鬼月搬家、入厝就好。
小撇步 鬼月殺價技巧公開
1時間掐頭 價格去尾：
台灣房屋行政副總謝萬雄說，鬼月「加減討」多少能討到便宜，比如當上首位成交的客戶，幫業者討個好彩頭，通常能爭取較多的議價空間。
住商不動產研究室主任徐佳馨建議，先從單價開始殺，殺完後再用總價去掉零頭，這樣會比直接從總價下手，折扣稍微再多一點。
2以量制價：
呼朋引伴來議價，表達想買屋的誠意，並且多拗一些贈品。第一次買房子、或是價格實在談不下來的購屋人，東森房屋執行副總吳駿杰認為，不妨帶著家人或親人與屋主面對面討論，表達想買屋的意願；也有人在網路上號召想買同一個建案的網友，一起跟業者議價，通常「團購」最能爭取到議價空間，找到的人越多、折扣越多。
謝萬雄說，預售市場也會在鬼月提供優惠，包括送冰箱、冷氣、電視刺激市場，加速消費者下訂的意願，此外，也有消費者直接拿訂金殺價，銷售人員看到訂金，認為這是已成熟可「收成」的客戶，通常會比只出價卻不拿出訂金的消費者，給予更多優惠或贈品。
3找急售的房子：
陳錫琮說，投資客受到整體投資環境不佳的影響，產生龐大的資金壓力，紛紛出脫變現，購屋人遇到這類急於出脫的屋主，不妨勇於議價，也能爭取到更多的議價空間
鬼月房市買氣冷冰冰，不論預售屋或是中古屋都陷入「0與1的戰爭」：掛蛋是常態，只要成交1戶，就可以放鞭炮慶祝。炎炎夏日，房市卻陷入寒冬，過去房市熱絡時，戶外廣告的定點看板一位難求，3個月前建商、代銷都還要領號碼牌排隊，如今空著一堆廣告看板等嘸人。
農曆7月俗稱鬼月，現代人雖不再太過忌諱鬼月購屋，可是房市買氣從5月起逐月衰退，鬼月更是降至冰點，房仲業者形容「今年是5年來最難過的鬼月」，連沒理由看壞後市的指標型建商也延後推案。
台中某指標建商520之後在八期租下一塊地準備搭接待中心，租期一口氣簽10個月、共砸下270萬元租金，原本預計9月公開新案，但現在看買氣冷、苗頭不對，寧可放棄270萬元成本，也不敢輕言推案。
市調業者統計，今年鬼月推案量達1216億元，有38個案量破10億元的指標案，比去年鬼月平均推案量成長13％，熱門推案區域包括北市中山區、內湖區，北縣三重、新店及桃園市、新竹市及台中七期等，鬼月過了一半，雖有案子順利完銷，但部分案子有行無市，不是調降表價因應，就是只能任消費者隨便砍、隨便賣。
最新統計發現，大台北地區預售屋市場的「議價率」已達到13至16％的歷史新高，甚至還有案子「1坪喊價250萬元、砍到150萬元成交，每坪議價空間100萬元」，市場訊息顯示，「消費者最大」的買方市場時代來臨，現在進場砍價可比之前多砍3％以上。
住展房產網總監陳韻如發現，現在的預售屋市場平均「議價率」已創歷史新高，買方無力追價，平均成交行情「開高走低」，北市議價率高達16％，幾乎是5年前9.6％的1.6倍以上，台北縣議價率在5月更一度創下15.9％的歷史新高，是5年前的2倍。
已有建商決定延後推案或改採「先建後售」模式避鋒頭，但也建商冀望第四季房市傳統旺季業績能好轉，尤其鬼月結束後進入928檔期，仍有指標大案正趕工搭建接待中心，希望趁股市反彈之際抓緊買氣。
市調業者預估，今年928檔期不會太冷清，北市品牌建商遠雄、太子、昇陽、華固928檔期都「不換檔」照樣推案，其中遠雄案量居冠、太子居次；台中市推案地點由七期南移到八期，高雄市也有國揚新案推出，都以大坪數為主要訴求。
遠雄三峽、林口兩大特定區開發都接近尾聲即將「畢業」，下半年集中在台北市區推案，包括中山區「首府」、「富都」和吉林段都更案共約160億元，還有內湖五期約80億元的住宅及廠辦案。太子建設則以信義計畫區B8「台北信義」案總銷金額150億元，以及板橋「太子文華」案推案量居次。
中台灣地區，七期新市政中心仍是推案一級戰區，聚合發建設預計公開惠中路新案，每坪單價可望突破60萬元，其他建商大多延到第四季，推案地點南移至八期，如登陽建設8月將在文心南三路推出「登陽漱夏」，規畫流行精品旅店的設計風格，另外元城、新業、久堂等也將在928後陸續推案。
高雄市則在郭台銘南下效應下蓄勢待發，除了原定520後推出的「民權四維」將在928檔期前推出，國揚在漢神百貨對面的案子1坪更是喊到60萬元，高雄新推產品特色都是大坪數。高雄市代銷公會理事長黃炯輝表示，高雄新推案的土地、造價成本已超過23萬元，沒辦法再推1坪10萬元的產品，「明年開始首購產品至少要絕跡2、3年以上」。
不過，在推案供給量放大、經濟景氣不佳的利空襲擊下，房仲業者擔心中古屋表現不會太理想。美商ERA不動產行銷顧問張欣民認為今年鬼月表現會創下5年最差，民眾議價空間可望拉大。
張欣民指出，房價持續漲了4年多，在一般民眾所得沒增加情況下，已形成房價所得比嚴重失衡的狀態，即使有能力購屋的民眾，此時也擔心買在最高點，加上建築業者預售推案又沒有踩煞車，今年恐怕會是近5年鬼月房市表現最差的1年。
房市表現差，議價空間相對拉大，近一個月進場購屋的民眾，反而撿了便宜。
周先生找了5年房子，終於在今年鬼月出價，結果比3月時的屋主開價一口氣省150萬元，他說，150萬元幾乎是他2年年薪，「沒想到鬼月進場讓我少奮鬥2年」，大明計畫，省下來的購屋支出要拿部分當裝潢費，讓自己跟未婚妻過得更舒服。
鬼月不但讓勇於進場的自住客嚐到甜頭，資金雄厚的投資客也深知在鬼月可以降低自己的投資門檻，投資客陳先生去年鬼月買下一間高樓層、景觀戶的套房，鬼月前跟鬼月後講價，一差120萬元。
陳先生去年鬼月在捷運站附近找到1間套房預售案，他想買來出租，看屋、詢價的結果，代銷業者告訴他，他看中的套房是高樓層、景觀戶，開價1坪80萬元，陳先生一聽心涼一半，「這種天價要出租多久才能回本？」。
不過陳先生想到再過1個月就是鬼月，或許有彈性的議價空間，於是決定忍一忍。果然，鬼月到來，代銷業者離承諾建商賣出的8成業績還有一段距離，在結案壓力下，願意以4樓、非景觀戶價格（每坪約60萬元）稍微加價到每坪68萬元賣給陳先生。
每坪單價從80萬元降到68萬元，單價整整少12萬元，10坪套房總價減少120萬元負擔，陳先生說，他打算未來以月租2萬元出租，一口氣省120萬元，等於提早5年回收。
投資客陳小姐建議，銷售較差的預售屋，代銷面對結案壓力，通常會提供「沙必思」，放出優惠一點的價格，另外，建商也會趁鬼月市況相對低迷之際推出促銷案，例如，買屋送裝潢或送家電，增加購屋意願。
房地產專家說，就算要在鬼月簽約或入住，只要仔細翻閱黃曆，其實農曆7月也有入厝等黃道吉日，不必太過忌諱，鬼月不宜購屋的說法，現代人也多改成只要不在鬼月搬家、入厝就好。
小撇步 鬼月殺價技巧公開
1時間掐頭 價格去尾：
台灣房屋行政副總謝萬雄說，鬼月「加減討」多少能討到便宜，比如當上首位成交的客戶，幫業者討個好彩頭，通常能爭取較多的議價空間。
住商不動產研究室主任徐佳馨建議，先從單價開始殺，殺完後再用總價去掉零頭，這樣會比直接從總價下手，折扣稍微再多一點。
2以量制價：
呼朋引伴來議價，表達想買屋的誠意，並且多拗一些贈品。第一次買房子、或是價格實在談不下來的購屋人，東森房屋執行副總吳駿杰認為，不妨帶著家人或親人與屋主面對面討論，表達想買屋的意願；也有人在網路上號召想買同一個建案的網友，一起跟業者議價，通常「團購」最能爭取到議價空間，找到的人越多、折扣越多。
謝萬雄說，預售市場也會在鬼月提供優惠，包括送冰箱、冷氣、電視刺激市場，加速消費者下訂的意願，此外，也有消費者直接拿訂金殺價，銷售人員看到訂金，認為這是已成熟可「收成」的客戶，通常會比只出價卻不拿出訂金的消費者，給予更多優惠或贈品。
3找急售的房子：
陳錫琮說，投資客受到整體投資環境不佳的影響，產生龐大的資金壓力，紛紛出脫變現，購屋人遇到這類急於出脫的屋主，不妨勇於議價，也能爭取到更多的議價空間
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