房貸市場競爭激烈,許多貸款戶偏好「前低後高型」(三段式)的利率,利率高時再轉貸低利率的銀行,為了留住客戶,許多大型行庫最近針對信用良好客戶,推出低利的「一價到底型」(一段式)房貸,20年平均下來,可省下20萬元利息。


「一價到底型」的房貸平均利率,近幾年一直維持在3.5%左右,但「前低後高型」房貸前一年利息只要2.8%上下,多數消費者都寧願先選擇「前低後高型」房貸,等三段式利率到了第二階段或是第三階段較高的利率時,再轉貸其它家條件更豐厚的銀行。


為了留住貸款客戶,提高他們的忠誠度,國內幾家大型行庫近來又開始推銷「一價到底型」利率,針對公教人員及信用良好的客戶,分別給予2.99%及3.14%起的優惠利率,以5年平均計算,比較「一價到底型」與「前低後高型」利率,一價到底型平均每月可省下近0.2%的利息,每個月雖只有省下千源左右的利息,但20年下來,可省下20多萬元利息。


「所有的銀行都希望和客戶有長期的配合和互動,也許房屋貸款這塊銀行沒有很高的利潤,但如果和客戶有良好互動,還是有機會為客戶提供信用卡及理財服務。」上海商銀經理馬婉瑜表示,銀行也希望把眼光放遠,爭取信用良好的客戶,因為做新客戶對銀行來說也是一種消耗。


根據銀行統計,國人房屋貸款平均在7到10年內會還清借款,但「前低後高型」利率多半只有前一年比較優惠,因此馬婉瑜分析,如果是收入穩定的公教人員,或是前500大企業的員工,申請「一價到底型」的房貸方案會比較划算。

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